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Estrategia de liderazgo  en Costos
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La estrategia de liderazgo en costos se podría decir que es la contraparte de la estrategia de diferenciación, ya que al seguir esta estrategia se deja de perseguir la calidad y la diferenciación en busca de ser el oferente más barato del mercado. Esta estrategia es una de las más usadas, y aveces inconscientemente se busca llevar a cabo un negocio de esta forma.

Pero a pesar de que es una de las estrategias que más se trata de realizar, también es una de las más difíciles, ya que para tener la ventaja competitiva de los precios más bajos, dentro del país requieres de los proveedores más baratos, y que dentro de lo posible tu competencia no tenga acceso a ellas. Un ejemplo seria, disponer de economía a escala, y comprar en grandes cantidades, junto con que tu competencia no tenga acceso a esos precios bajos de los productos que tú sí tendrías. Y si lo llevamos a nivel mundial, es que tanto el precio de tus proveedores, como los gastos dentro del país sean bajos, por ejemplo, sueldos, impuestos, infraestructura, etc. Por eso la mayoria de las empresas en Alemania en ningún caso compiten por precio, sino por diferenciación. Desde sus marcas de vehículos, maquinaria, hasta relojes y cualquier tecnología, ya que por contraparte China tiene la ventaja competitiva de liderazgo en costos, pues tienen acceso a mano de obra más barata (aunque no nos guste), proveedores más baratos, etc. Por lo tanto las empresas Chinas pueden vender más barato y liderar en precios bajos porque ningún otro país puede superar sus costos bajos. Eso para en todas las empresas existentes incluyendo la tuya. Pues para tú liderar con precios bajos, requieres de proveedores con precios  bajos y pocos gastos dentro de tu empresa, la consecuencia de esto es que no tendrás productos de calidad, pero sí los precios más bajos. Podemos ver distintos ejemplos en el mercado Chileno, por ejemplo el supermercado Acuenta es uno de los más baratos de Chile, pero está lejos de diferenciarse como lo hace el supermercado Jumbo. Pues Jumbo tiene una infraestructura superior, tiene productos importados que no encontrarás en otro lugar, los productos están ordenados con sumo cuidado, el servicio al cliente es ejemplar, etc. Mientras que el supermercado Acuenta tiene una infraestructura bastante simple, un galpón, en donde ni si quiera sacan los productos de las cajas, sino que lo haces tú. A Acuenta no le interesa diferenciarse en calidad, sino que se enfoca únicamente en tener precios bajos y eso se logra disminuyendo los costos y por ende afecta a cosas como el servicio, calidad, etc. Por otro lado a Jumbo no le importa tener los precios más bajos y liderar en costos, sino que le interesa un enfoque de diferenciación.

Por eso es que esta estrategia es una de las más difícil de mantener, ya que si tus proveedores te suben los precios,  el gobierno te aumentan los impuestos o te aumentan los gastos de tu empresa por alguna razón, etc. esto repercute en los precios de tu empresa y puedes perder fácilmente tu ventaja sobre tus competidores. Por eso antes de elegir la estrategia por liderazgo en costos, primero hay que plantearse si realmente tengo lo necesario para liderar, es decir, tener provedoor barato, tener bajos gastos en general y lo más importante, poder mantener esto a lo largo del tiempo.

Aquí hay algunos ejemplos de empresas que buscar liderazgo en costos en distintas industrias
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